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七波辉市场竞争力稳步提升 2015终端带教项目再启航

2020-06-28 12:12:24 来源:酒泉资讯网

  科技的高速发展、互联网思维对传统行业的冲击与改造、大数据时代的到来……在当下这个不断变化的行业态势下,如何突破传统零售经营模式,打造全新的终端零售模式,开启零售新时代已成为许多企业所关心的问题。

(图)总裁·CEO陈锦波对终端带教所取得的成绩高度肯定,并与商学院带教老师共同研讨终端带教项目下一阶段的战略部署

  早在2013年,为突破传统业态,七波辉开启了全新的渠道优化之路,推出了“分公司公司化运营”和“终端零售盈利模式再造”两大带教项目,并在武汉、杭州、成都、柳州、江苏等五个市场区域取得了丰硕的成果,形成了系统化、标准化的终端运营、管理体系,并实现了销售业绩的大幅提升。

(图)七波辉商学院执行院长范祝平向事业伙伴们讲解零售知识

  2014年七波辉乘胜追击,在总裁·CEO陈锦波 “全国一盘棋”的核心发展思路的指导下,商学院进一步推进终端带教项目的优化。一方面,对首批五个市场区域的终端管理、运营体系进行进一步的巩固;另一方面开启了南昌、株洲、郑州、石家庄、合肥等新一批市场区域带教工作。由于有了2013年的执行经验为基础,在终端运营方面的优化成绩更为显著,新一轮各市场区域的销售情况对比去年同期均有大幅度的提升,店铺盈利能力增强。这使品牌在终端市场中的优势地位得到进一步的巩固,也极大地增加了经销商、零售商的信心,得到他们的积极响应。

(图)商学院带教老师深入各分公司的市场一线进行带教调研工作

  以南昌市场为例,在商学院带教老师的带领下,经过项目组全体成员紧张、有序地工作,成功打造了万年标杆店。围绕着店铺人、货、场三个维度制定了完善的带教工作计划,一方面,通过规范门店设计、产品陈列等,确保七波辉终端品牌形象的规范性与专业性;另一方面,深入培训店铺运营管理、目标测算、销售文化、店铺文化等内容,使店铺呈现出标准化的形象和运营模式,大大提升了店铺综合运营能力,增强了南昌区域事业团队对于品牌发展和终端运营的信心。但是,一个店的成功只是星星之火,在店铺复制阶段,万年标杆店成为复制蓝本,以燎原之势带动整个南昌区域五十几家店铺的发展,培育优秀督导人员数十名,成为了其他带教区域学习的榜样。

  与此同时,株洲、郑州、石家庄、合肥等区域的终端带教也同步启动,展开如火如荼的带教指导工作。经过新一轮带教项目的落地执行,各分公司终端运营体系得到进一步的巩固,盈利水平得到进一步的提升。株洲成功打造了吉首标杆店,使其销售业绩不断攀升,并完成了新店开业及巡店支持店铺40余家,随着该项目的不断推进,株洲分公司终端运营标准化日渐成熟;郑州通过周口标杆店的成功塑造,品牌形象得到了很大的提升,也给该区域其他终端做出了很好的示范,不断提升七波辉在郑州市场的品牌影响力和市场占有率;石家庄通过理论和实际的完美结合实现了顺平标杆店质的飞跃,大单连连不断,销售业绩一路飙升;合肥颍上标杆店在带教期间导入了标准化的运营管理体系,增强团队的营销服务能力,业绩同比上升了2倍多。另外在带教期间,各区域的“大店、多店、高效店”如雨后春笋般涌现,使品牌的终端市场竞争力迈上了更高的台阶。

(图)商学院带教老师手把手地对零售精英们进行实战指导

  配合岁末年初的销售高峰,为了锻炼终端人员的团队协作力以及销售实战力,商学院还会同营销中心开展了如“双旦来袭惠不可挡”、“拒绝寒潮为爱加温”等各类大型的主题促销活动,在有效营造节日旺销氛围的同时,全国各市场区域纷纷迎来新年开门红,多家专卖店更是迎来销售井喷态势,销售业绩翻数翻,这不仅获得了事业伙伴们的广泛赞誉和大力支持,还提升了他们对七波辉品牌发展的信心。

(图)七波辉总公司领导与商学院老师、零售精英们合影

  2015年,面对全新行业格局和消费市场趋势,在总裁·CEO陈锦波“不背包袱,轻装上阵,整合资源,发力市场”的战略思路指导下,七波辉将在探索终端市场发展的道路上继续发力前行。目前,带教项目组已完成了对广州、贵阳、兰州、包头和西安等新一轮带教区域的走访,并对新五省市场的整体运营情况进行调研,因地制宜地对2015年的终端战略部署工作进行部署与宣导。相信凭借多年来对终端市场的精耕细作和终端带教的持续深化,七波辉必将在新的一年里实现渠道升级,赢取更大的市场空间,进一步巩固品牌的行业领导者优势地位。敬请期待!


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