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LED照明产业渠道拓展需要“催化剂”

2020-05-08 14:55:23 来源:酒泉资讯网

  主要国家竞相拉响白炽灯的熄灯号:美国开始停止销售40瓦和60瓦白炽灯,韩国、泰国、菲律宾也相继采取措施推广节能灯。从10月1日起,我国也将禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。对于LED产业来说,这无疑是个喜大普奔的利好消息。伴随着LED光源替换潮的纷至沓来,LED灯具市场亮了起来。小编了解到,不少企业已经开始磨刀霍霍试水市场了,现在就让我们一道去探探各大企业的虚实:
  LED照明要飞入寻常百姓家,除了价格亲民化外,还需要什么样的催化剂?
  LED必然走向家庭照明,环保宣传应排头
  鸿利光电总经理雷利宁认为环保宣传应排头。雷利宁预估LED家用照明在2014年将迎来成长期。他认为,当前LED人在宣传力度方面没有做到更好。众所周知,LED具有节能环保的优势,而我们LED人在宣传时,地是在宣传它的节能,没有去宣传环保。但是对于普通家庭来说,每天点灯的时间有限,节省的电量占整体用电的比重不大,电器的耗电是没有办法节省掉的。所以对消费者来说,并没有看到LED节能带来的立竿见影的效果。对于家用照明来说,我们更应该突显怎么样运用环保,在人文健康方面去做些宣传。当前LED的价格和普通灯泡还是有一定的差距,那么老百姓在选择的时候会考虑成本的问题,会偏向普通灯泡。当LED照明的价格真的和普通灯泡差异无几的时候,老百姓在选择的时候会多一方面的考虑,一个节能,一个环保。现在老百姓已经逐步意识到这方面的问题,后期LED要向家用普及,一个是成本的问题,价格要持续下跌,这也是各大公司要共同来努力的过程。另一个是LED人要站在环保方面进行宣导,这样才能迎合家用。所以说,家用照明的起量肯定是有的,但是何时能够完全把传统光源替代,我相信可能就在这两三年之内。
  没有富爸爸,照明工程豪门难入,LED照明市场从哪儿起飞?
  转型渠道销售,决战LED民用照明市场
  勤上光电市场部总监管荣福认为,道路照明改造来自于政府的大力支持,然而这一块市场需求单一,伴随着全国各省市公共照明领域LED改造项目的相继完成,工程的路子也将越走越窄。以广东为例,2014年就将完成LED在公共领域的改造。LED户外照明换装需求会在近几年内达到饱和。而民用照明的普通消费市场才是一片广阔的蓝海。但是,起码要到2014年,经过教育期和引导期后,LED发展才会进入相对成熟的阶段,届时会有更加广阔的商用和民用市场大门被打开,有实力的企业将有机会获得的市场份额和更大的发展空间。而到2015年,LED发展才会进入快车道,因为白炽灯基本在这一年终止使用。到2016年和2017年,LED照明市场将迎来井喷期。
  渠道为王,替代型灯具是主流
  统明亮光电(DOMINANT)黄小强认为,LED以高效、节能环保的特点,成为第三代光源,已经成为行业的共识。未来下游灯具市场将仍然是渠道为王。撇开LED的半导体技术特征,它其实就是个灯,对于消费者来说,是LED还是节能灯其实并不关键,而随着LED技术平台化,模块化的深入,以前在传统照明销售上拥有渠道优势的企业仍然将延续他们的优势,但随之电商渠道的兴起,可能会产生新的黑马。
  从灯具设计方面来说,虽然目前替代型灯具是主流,但是未来能够真正结合LED特点而展开设计的灯具将展现优势,毕竟,LED球泡不是一定要做成球形的。另外,在LED发展过程中,中游封装和上游行业将高度整合。
  替代性光源市场趋向集中,细分照明领域或成中小企业发展之路
  木林森照明总经理林纪良谈到行业整合将是LED发展重要趋势,因为随着LED技术不断发展,激烈的市场竞争,高性价比成为开拓市场利剑。LED重量级企业由于其拥有重要技术、规模化生产条件、雄厚的资金而掌握开拓市场重要砝码。林纪良大胆预测未来LED照明时代,相比过去,标准化光源类厂商会更加的集中。
  谈到灯具应用领域,林纪良认为:LED带给灯具极大的想象空间,以前传统灯具无法做到的,LED都能实现。很多人想不清楚总喜欢往人多的地方靠,感觉才安全,但其实人越多的地方竞争越激烈。中小企业发展需要走好自己的路。如果大厂发力,没有优势的厂商就会进入进退维谷的窘境,比如飞利浦球泡的大幅降价,让市场出现了不小的波澜。对于下游应用领域,LED大厂与中小企业机会并存,林纪良建议中小企业应思考转战LED照明细分领域。对于标准化光源市场,中小企与大厂竞争会越来越困难,中小企业更应该去专攻某一领域,成为该细分领域的龙头老大,从而在未来整合大潮和价格战的夹攻下有自身的生存空间。
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