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解决篇:痛快告别“电伤”,潇洒拥抱“电商”

2020-08-10 06:02:51 来源:爱帝资讯网

LED照明灯饰行业的电商平台,必须要有渠道实体店铺的支持,必须要有线下的体验和服务,必须要有严格的产品溯源机制,必须要有合理的利润空间,而这一切,e灯快线已经全部具备!

缘由

7月初,LED照明灯饰行业最大的事件之一,莫过于曾经在电商平台天猫上年销售额过亿元的电商“黑马”佛山品一照明倒闭事件。品一照明事件发生后,行业人士在为品一照明倒闭而惋惜、为梁荣华敢于担当而欣慰的同时,也对以天猫为代表的一些电商平台表达了愤慨。

梁荣华在接受大照明的专访中透露:如果没有50%以上的毛利率,根本无法在天猫这类电商平台进行经营、盈利。对此,诸多行业人士也表示,天猫这类电商平台的经营成本,已经接近甚至高于实体店经营成本!

事实上,由于天猫、淘宝等电商平台对实体经济的冲击,以及这些电商平台上“价格战”“假货”的泛滥,这类电商平台的生态链已经饱受批评,也引起越来越多有识之士的警醒。对于LED照明灯饰行业而言,如果还依赖天猫、淘宝这一类电商平台,还沉浸在“价格战”的泡沫之中,还沉浸在“抛开渠道实体店铺”的幻想之中,最终损伤的必定是整个LED照明灯饰行业。毕竟,LED照明灯饰行业是一个相对专业、需要专业服务的行业,远不是仅仅依靠线上销售就能解决所有问题。

e灯快线:

让企业拥有遍布全国的实体店铺“城市服务中心”

天猫、淘宝等电商平台的优势是什么?是互联网上的强大流量!他们的劣势是什么?是缺乏遍布全国的线下实体店铺支撑!正因为如此,天猫、淘宝的线下服务,远远与其线上销量不成比例!也正是如此,天猫、淘宝冲击了大量的实体店经营,看上去造福了终端消费者,实质上却因为实体店受伤而整体上伤害了“消费者”:每一个实体店背后,都是一群消费者啊!

e灯快线作为LED照明灯饰行业的垂直电商平台,深知LED照明灯饰行业的苦与痛,也深知成千上万LED照明灯饰厂家、商家存在的意义与价值。因此,e灯快线电商平台从一开始就十分注重线下实体店铺即“渠道商”的作用。

因此,照明企业在e灯快线电商平台经营,首要目标是拥有成百上千家线下的“城市服务中心”。拥有了如此之多的线下合作伙伴,还用担心“产品滞销”

e灯快线:

不打“价格战”,实现“品牌溢价”,确保各方利益

一些“淘品牌”在天猫、淘宝等平台能够实现非常好的销售业绩,但是这些业绩却是在一次又一次价格厮杀中实现的。看看天猫的活动:聚划算、单品团、独立团、家装节……每一项活动的背后,基本都是“价格”当头!如此推广,如此销售,“淘品牌”又有多少利润可言

企业经营没有了利润,谁来保障产品质量?谁来保障研发投入?同理,商家经营没有了利润,谁来保障持续经营?谁来保障售后服务

e灯快线电商平台的宗旨,就是确保每一个加盟厂家和商家,都能获得合理的利润,而不是用挤压厂家和商家利润的方式去取悦终端消费者。如何做到?就必须采取“品牌经营”的方式,通过“品牌溢价”,避过“价格战”的深坑,进而保障各环节的利益以及售后服务。

照明企业在e灯快线电商平台经营,完全可以合理评估自己的利润比例,合理设置销售价格,然后将精力放在产品研发、服务“城市服务中心”、提升品牌知名度、扩大品牌影响力等方面,而市场推广、渠道开发、“城市服务中心”开拓等工作,都可以交给e灯快线去统筹完成。如此一来,当照明企业的品牌知名度提升了,品牌影响力提高了,得到越来越多商家的认可,成立了越来越多的“城市服务中心”,企业的品牌溢价能力就实现了,企业经营利润自然就得到了保障。

e灯快线:

专注品类、专业品牌、专心服务、产品溯源

诸如天猫、淘宝等电商平台为何被诟病?其中重要原因就是入驻其中的企业泥沙俱下、良莠不齐,导致出现“劣币驱逐良币”的现象,导致“价格至上”成为消费者的信条,导致企业利润越来越薄,导致假冒伪劣产品横行,最终赚钱的,只有“马云”!

e灯快线作为LED照明灯饰行业垂直电商平台,一直以来就以服务行业为宗旨,以“让无品牌企业建立品牌,让小品牌企业长成大品牌,让大品牌企业成为领导品牌”为目标,鼓励企业做专做细做深,鼓励企业在一个品类领域中深耕细作,成为该领域的佼佼者。

为此,e灯快线除了“品牌经营”之外,还提出并开发了“云仓系统”,鼓励专注某个品类的企业在力所能及的情况下,为入驻e灯快线的品牌企业提供线上OEM服务。如此一来,不同的环节自有不同的分工:品牌企业做好品牌推广的事情;生产企业通过“云仓”专心做好产品研发和生产的事情;渠道商通过“城市服务中心”做好销售和服务的事情;消费者通过e灯快线购买品质信得过、服务信得过的产品。各个环节均可以通过e灯快线平台获取自己应得的利润,皆大欢喜!

为了确保产品质量,e灯快线除了严格审核入驻企业的资格之外,还创造性地开发和应用了“12NC编码”,对每一个加盟e灯快线的企业的每一类产品,均要求赋予唯一编码。因此,每一个经过e灯快线电子商务平台销售出去的产品,均能够通过“12NC编码”追溯到产品的源头,从而确保产品的品质和来源,杜绝假冒伪劣产品的出现。如果某个企业的某类产品被e灯快线上的其他人侵犯权利,“12NC编码”也是有力的证据,从而让假冒伪劣者无可遁逃。

照明企业在e灯快线电商平台上进行经营,完全不用为供应链而担忧,也不用为庞大的库存而担心,因为e灯快线平台上良好的分工合作,足以让照明企业专注品牌运作而获得相应的收益。

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